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文●林俊劭

9月21日，iPhone5在全球開賣，引爆一波搶購熱潮。這支蘋果最新款手機除了外型變長、變薄外，被批評了無新意，極少有人注意到，蘋果正在不起眼的地方，悄悄打造一條新的獲利護城河。

秘密，就藏在那條新的連接線裡。根據蘋果資深行銷副總裁薛勒（Phil Schiller）在iPhone5的新品發表會上輕描淡寫的說法，這一條名為「閃電」（Lightning）的新連接線，是為了讓整體的機構件設計更加輕薄、耐用。

聽起來似乎言之成理，但廣迎工業連接事業處處長鍾軒禾指出：「從30針變成8針，傳輸速度沒有變快，」並且，早在2007年，歐盟就與諾基亞、三星、摩托羅拉等全球主要手機廠商達成共識，推出五針的Micro USB的通用連接器，足以達到「輕薄快速」的效果。

「它（蘋果）要鎖住在配件上的獲利！」國際研究顧問機構顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬觀察。

蘋果向來習慣以封閉式系統創造獨門價值，從作業平台、軟體生態圈到電池、SIM卡等都要與眾不同，除了要展現獨樹一幟的自我風格外，更重要的是背後的龐大獲利。

鍾軒禾透露，一般像連接線這類電子周邊零組件接口產品，價格大約是2.8美元，但同樣的東西，若經過蘋果認證，加上「Made for iPhone」三個英文字，價格立刻暴漲到20美元，價差超過六倍，「蘋果在硬體周邊賺的錢幾乎可以說是暴利，」鍾軒禾說。

根據市場調查研究機構ABI Research的數據，全球智慧型手機配件市場的銷售總額大約是360億美元，iPhone占有兩成的市占率，總額達到70億美元。《華爾街日報》（The Wall Street Journal）的報導也指出，蘋果在周邊配件上的利潤平均可達80％。

如此高額的利潤空間，當然會讓人眼紅。過去蘋果的30接線雖然也是獨門生意，但因年代久遠，市面上早已出現不少破解版的山寨產品。

而新的連接線在接口中加入了以奈米技術製作的MFI安全認證晶片，讓蘋果可以重新奪回配件上的主導權。

並且，消費者在購買iPhone5之後，為了與家中其他電子產品相容，勢必要再向蘋果另外購買29美元的轉接器。對於音響等周邊設備廠商，甚至健身房、飯店等業者來說，又是一大筆支出。根據ABI的估計，明年光這條連接線帶來的額外營收至少約新台幣30億。

曾任昇陽電腦與微軟高階主管，美商謀智（Mozilla）台灣區執行長宮力觀察，電子產品講求無縫接軌，綜觀科技史上所有想要搞封閉系統的公司，幾乎都以失敗告終。他認為，連接線一換，代表配件市場重新洗牌。不耐煩或不願意被綁死的消費者可能會因此轉向Android的開放陣營。

台大EMBA執行長黃崇興就深有同感，他認為，蘋果在創新上看不到新的進步，卻拚命在這些小東西上搞一些防禦性的動作，「這樣真的能持久嗎？」

他也指出，蘋果今天的成功，一大半是來自於開放軟體平台App Store上的工程師大軍，沒有這個開放策略，就不會造就iPhone的成功。

今天蘋果要在硬體上走回封閉系統的老路子，結果很有可能會是回到1980年，蘋果用封閉式的軟體與IBM的DOS系統對決失敗的下場。

最後一個風險來自歐盟。宮力認為，蘋果想要當自家零組件的規格制定者，但大力推動共同標準的歐盟很可能會以反壟斷法控告它。

看來，蘋果想要挾著強勢地位打造高毛利零組件的護城河，得看消費者與政府機構是否會群起反抗了。

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